El Mundial de Fútbol 2026 será uno de los eventos más grandes en la historia de México. Millones de visitantes nacionales e internacionales buscarán alojamiento en ciudades clave como la CDMX, Guadalajara y Monterrey, lo que representa una oportunidad única para los hoteles y alojamientos. Sin embargo, no todos están preparados para capitalizar este momento.
El reto: Demanda sin precedentes y estrategias desalineadas
Nuestro análisis de mercado detectó que muchos competidores ya están publicando tarifas para 2026 con incrementos desorganizados, que van desde ajustes conservadores del 10–30% hasta aumentos extremos de más del 1000% en fechas pico. A esto se suman prácticas poco estratégicas, como:
- Bloqueo de fechas sin lógica aparente.
- Falta de diferenciación en la segmentación de clientes.
Esto significa que, aunque la demanda será altísima, muchas propiedades corren el riesgo de perder ingresos por no tener una estrategia clara de revenue management.
La oportunidad: Diferenciarse con estrategia
Un enfoque profesional en pricing y revenue management puede marcar la diferencia. Las propiedades que definan escenarios y vayan ajustando precios de forma dinámica según demanda, reputación y segmento de cliente, tendrán la capacidad de:
- Maximizar el ADR (Average Daily Rate) sin sacrificar ocupación.
- Captar segmentos premium como patrocinadores, medios de comunicación y turistas internacionales de alto gasto.
- Optimizar la distribución de su inventario a través de canales directos y OTAs.
Acciones clave
- Definir una estrategia de precios con diferentes escenarios.
- Monitorear competidores.
- Alinear estancias mínimas con ventanas reales de demanda (ej. fase de grupos vs. fases finales).
- Segregar clientes: fans, corporativos, grupos y stays largos.
- Calendario de acciones: ajustar tarifas, reforzar visibilidad online, crear paquetes y promociones en fechas clave (inauguración, partidos relevantes, fases finales).
La decisión esta en tus manos
El Mundial 2026 no será “un evento más”: será un antes y un después en la estrategia de revenue management para hoteles en México. La pregunta clave es:
¿Tu hotel está listo para capitalizar esta oportunidad histórica, o dejará ingresos sobre la mesa?
«En Revenue Management Consulting te ayudamos a diseñar la estrategia de precios ideal para el Mundial 2026. Contáctanos y asegura que tu hotel esté entre los ganadores.»